新零售他做的比雷军和马云都早3354中捷乐淘财富
  • 作者:本站原创
  • 发表时间:2022-11-15

目前中国的商业界,概念满天飞,游资四处涌动。太吵了,他还没上台你就可以唱了。幻想靠做PPT融资上市一夜暴富的人不知道有多少,不认真了解消费者需求自娱自乐,努力工作,浪费金钱的人不知道有多少。前者动机不纯,别有用心,幻想在信息完全透明的移动互联网时代制造新一轮的“信息不对称”。骗一个是一个,就算一时成功,也只是昙花一现;后者不知人间烟火,满怀憧憬。可惜他不明白市场真正需要的是什么,最终也是徒劳。

在这种情境下,刘家豪和他的中捷乐淘令人惊叹:他也提出概念,但他的概念有一个“接地气的高度”,深深满足了“人们日益增长的生活需求”;他也为《资本论》融资,但他的融资主张“金融服务实体”,利国利民,造福他人,这样他才能造福自己。

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中捷乐淘“一站式线上生活”升级产品发布会创始人兼董事长刘家豪,展现了人生赢家的风范:母校校长视他为最光荣的校友,亲自授予他特聘创业导师聘书;投资界对他充满信心,亲自上台为他和他的员工、客户、嘉宾弹琴唱歌;合作让他心生感激,他觉得经营中捷乐淘连锁店简直是人生最正确的选择。品牌前沿营销是他的平台,让中捷乐淘的市场传播系统成为他最重要、最光荣的作品;数百名员工充满了强大的凝聚力、吃苦耐劳的精神和非凡的多才多艺……在生活中,刘家豪有一个漂亮的妻子和两个孩子,可谓妻离子散。

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(刘家豪董事长与北京财贸职业学院院长王成荣教授为大学生创业实践基地揭牌)

刘家豪完全有理由感到自豪:他出生于1988年,三十岁前就实现了成为亿万富翁的梦想;即使不以财富论英雄,当2016年马云在云起大会上提出“新零售”,2017年雷军在互联网大会上争夺“新零售”的发明权时,两位大佬想不到的是:比他们小的弟弟刘家豪,已经悄悄把真正的“新零售”实体做成了“千城千店”的规模;仔细来看,在O2O概念正式提出的前三年,刘家豪就已经着手组建中捷乐淘的前身中捷采购。回过头来看,3354确实是中国真正的新零售模式项目。

如果我们一开始就了解亿万富翁刘家豪的“财富人生”,我们会从心底里印象深刻:成功不是偶然的,财富创造有自己的商业路径,一切都是理所当然的。

中捷乐淘“一站式线上生活”以“解决99%的日常需求,打造社区标准生活方式”为愿景,肩负“创造生活享受”的使命,遵循“专注责任、互助合作、利他共享”的价值观,服务3300万实体商户,推动其智能化转型。现在刘家豪是一个不折不扣的新生代企业家。

然而,顺着他的记忆回溯到高一的那个夏天,我更愿意称这位当代英雄为“天生的商人”。

2004年的暑假,刘家豪在深圳的姑姑家玩。闲暇时,他去珠宝批发大厦,看到琳琅满目的小玩意,货真价实,性价比很高。他的心思开始了:能不能买点货带回北京卖?

说了就做了。他有2000元的积蓄,是压岁钱。基于对“暴利”的渴望,他不惜花1000元购买商品。他带着1000元的货和剩下的1000元,迫不及待地飞回北京房山的家。

刘家豪先在家附近的一个菜市场租了一个十平米的商铺,花了400元房租和400元押金。买两个二手柜台,自己刷漆翻新。仅有的200元

早起,等客人来,可是一个星期都没开。没有气馁,第二周还是按时“上班”。终于有客人上门了:一个中年妇女,刚买了菜,推着自行车;但是,人家不买首饰,吊坠红绳却断了。我们来问一下这里有没有红绳可以代替。刘家豪觉得机会来了,直言不讳地推销:我这里有一条纯银项链,才三十八,比红绳好.

第二天,让红头绳买银项链的“首席顾客”又来了,还带了几个同伴。她说:我回去给我老公看我从你那买的银项链。他说其实是真的,我就带了几个姐妹来跟你买.

消息传开了,身边越来越多的人来这里购物。刘家豪的第一次创业回报颇丰:一个暑假不到三个月,姬友珠宝让高一学生刘家豪净赚8万。

刘家豪并不满意。他得知房山的大型超市华冠超市将被改造成一个综合购物中心,他想开一家自己的商店。首先,你需要投入15万元。他手里还没拿到烫手的8.1万,外面收了2万,还差5万。

妈妈当然不同意。3354中国老一辈的传统一直是追求稳定,拒绝创新:暑假里你瞎混个饭吃已经够放肆了,还非要玩那么多,还是算了吧!好好学习,考个好大学才是正道!

妈妈们可能没有意识到,儿子不是生来就容易放弃的。刘家豪甚至威胁说,“如果你不给我那5万块钱,我就和你断绝母子关系!”

当然,在这一点上,他拿到了钱。他给了他母亲一张借条。在商城开店如愿以偿,第一天就净赚了3.8万。

如今的刘家豪说起自己创业历程中的“首战告捷”,也不无得意:“其实在那个年代,在那种生意里,谁做了都会生气;为什么我开了那家店?那生意没啥技术含量。我的优势在于我的勇气和执行力。我想做什么就做什么,遇到困难也不会退缩。”

当时,姬友珠宝确实很成功,在北京开了6家店,在西单开了旗舰店。两年后,在高中毕业之前,刘家豪赚到了他人生中的第一个一百万。

高中毕业后,刘家豪将去位于通州的北京财贸职业学院上大学。经营珠宝店不方便,就把朋友的纸条以300万的价格转给了朋友。

他开着新买的本田雅阁去上学。学校8000名学生中只有3人开车上学,另外两人都是富二代。

正在上大学的刘家豪仍然坐立不安。当时互联网在中国刚刚兴起,他又看到了商机。他创办了一个叫“作业学校”的网站,核心价值观特别接地气:好学生写完作业,发到网站上让坏学生下载;坏学生买虚拟货币下载作业,好学生拿到虚拟货币在网上交换礼物。

分配作业整合资源解决学生的答案和作业问题,确实是对特殊群体特殊需求的认可,垂直细分从各个维度都堪称互联网商业模式创新的先行者。高峰时,该网站每天有超过10万个IP地址,每天有超过5万个网站利润。说到运营成本,主要是兼职技术人员一个月500元的工资。(有意思的是,这个技术人员是他在QQ上认识的聊天好友。此后一直保持密切联系,现为中捷乐淘联合创始人兼技术副总裁)。

直到李彦宏的推出,作业帮受到强烈冲击,逐渐衰落。刘家豪第一次感到有点打击:在感受到互联网强大功能的同时,也体会到了互联网的梦想泡沫和资本的强大力量。

无论是老友记珠宝还是家庭作业学校,对刘家豪来说都是成功的,但很难被视为一项正当的业务。直到大学毕业,申请进入一家大型房地产经纪公司的销售公司,他才真正步入社会,有机会一试身手,懂得商业的本质,追求自我实现。

他申请的职位

我们的国家总是质疑年轻人,而不是鼓励他们。其实野心从来都不会太高。对于高中白手起家赚了几百万的年轻人来说,真不知道那些老家伙的优越感从何而来。刘家豪也谈到了他作为珠宝店和网站的经历,但领导仍然充满疑虑。

毕竟,刘家豪是刘家豪。他用蛇打七寸的智慧说出了一句话,牢牢击中人心:“第一,我不要公司给我提供一个人,我自己组建团队;第二,我一分钱工资都不要。如果你能做到这两件事,如果你做不到,就交给我吧!”

新官刘家豪上任后,大力招贤纳士。首先,他把之前培训时收集的名单从头到尾叫了一遍,并动情地讲解了一遍。为了激励一个喜欢的人才加入自己的团队,他甚至在别人家里待了整整两天。结果那个人,他的老婆,他的爸爸都来和他一起工作。

在这种精神的激励下,我们在短时间内组建了一支80多人的销售精英团队。无需赘述。任性执着的刘家豪带领团队为公司创造了月净利润近千万的优异业绩,个人月绩效收入也达到了60万。他用来之不易的机会证明了自己优秀的销售能力和管理能力。

不久之后,政府在北京实行限购,房地产市场陷入低迷。刘家豪进退两难。因为他一直没有忘记,自己人生的终极理想是做世界首富,同时,多年后,他采纳了王健林流行的“小目标”:30岁前赚一个亿。

比尔盖茨大学没毕业就创立了微软。虽然大学毕业后工作顺利,但还是依赖别人。而一个亿的“小目标”能否实现,还是未知数。

经过仔细盘算,他准备和老板谈条件:市场不景气,他可以继续做下去。他希望在30岁之前拥有公司3%的股份。估计差不多有一个亿吧,这是个小目标。

这次老板拒绝了:家族企业不能把股份给外人,但是人才难得,没拿到底薪的可以每个月拿5万底薪。

刘家豪不可能通过这种方式实现小目标。当世界首富更加无望的时候,他毅然辞职,想自己创业3354开创一个30岁前赚1亿,最终成为世界首富的宏伟事业。

刘家豪,开了一家珠宝店,开了一个交易网站,卖了一套房子,试图开始一个真正的终身职业,这感动了中国,也让他闻名世界。

骑驴找马不是他的性格。辞职前,他从未想过自己会做什么。他有一个小目标:30岁赚1个亿,还剩不到8年;还有一个大目标:在可预见的未来,成为世界上最富有的人。

但是创业就像创业一样。刘家豪在家附近租了一间十平米的办公室,每天准时上班,坐在里面想:你到底在干什么?我已经想了整整一个星期,但是我没有主意。

有一天,他收到一条短信:正在如火如荼发展的淘宝,想帮助不会网上购物的人在淘宝上购物,招募线下服务点。

刘家豪很感兴趣。他做过实体店,也做过互联网,也做过淘宝线下服务点。他可以把各种东西卖到全世界,不用压货。加盟费只要3000元就可以了。

但这个行当虽然可行,但离他的理想职业还差得很远。最后他让老婆开了一个,他还坐在办公室继续做“春秋梦”.

过了一会儿,老婆“汇报”了生意情况:淘宝服务做得不错,但是不赚钱!仅仅是帮人在网上买东西就收五块钱服务费,根本拿不下员工房租。

于是刘家豪开动了他的“钱商”一等脑,为妻子当起了兵,并认真思考扩大盈利区域。他发现一个女人一个月花在某女装品牌上的钱高达2万元,于是锁定了这个品牌,主动打了个电话。他又一次说了“大话”(根据经验,他说的大话都应验了):“就像你做网商一样,我帮你在网上卖a

从珠宝店时期起,刘家豪就热衷于经营连锁店。当他觉得这个生意还是有意思的时候,立刻决定全身心的投入进去,立刻在校门口开了第二个淘宝线下服务点,规模比第一个大。客户如云,财源顺畅。

淘宝线下代购点最后被淘宝取消了。刘家豪觉得这种商业模式可以持续下去,很有远见地注册了自己的商标“中捷采购”。

中捷采购通过招商模式继续前行。在我开第三家店的时候,抱怨已经很明显了:这是一种全新的“玩法”,很难找到合适的店铺和合适的经营者。

从“作业帮”时期就开始和刘家豪合作,现在技术总监突发奇想:能不能做一个商家管理系统,利用互联网和智能的力量,实现统一采购和统一售后,在线验货和在线购买,在线购买和线下服务?消费者省钱,运营商也担心。真的很棒.

真的很棒。中捷采购1.0系统上线后,刘家豪亲自谈到了下一个干洗店。干洗店老板对嫁接系统后能获得的“额外收入”异常兴奋,欣然接受了中捷采购的“店中店”合作。

刘家豪再次确定了需求。他马上雇了几个业务员,用这种方式在房山地区开了40多家加盟商。

他想追求规模,想做大做强,开始寻求资本。然而,原因很简单。资本方认为在房山地区开40多家店并不能证明其在国内的可复制性。

刘家豪对此丝毫没有抱怨和失望,而是主动进行“供给侧改革”:你说全国都抄不了,那我就抄给你!

他想,当初做淘宝代购点的人很多。淘宝被取消后,他们在做什么?他们最熟悉这种模式,他们肯定更容易接受自己的合作请求;

他也想过,和自己一样,他们在做淘宝代购的时候也有业务QQ,而且QQ的名字里肯定有“淘宝代购”两个字。我在QQ的好友搜索里搜了“淘宝代购”两个字,找不到他们?

“有一次,我为了一个订单收500的预付款,和一个安徽寿县的客户闹得不可开交。我的方法是每天和他聊天,来回聊了近一个月。我对他的生活了如指掌。我知道他的孩子出生了,我也知道他妈妈的生日。最后,我的真诚和坚持打动了他。他付了钱,我有案子。后来我们有了一定的成功,开年会的时候,这个客户在场。他对我说:‘刘总,我当时被你压得喘不过气来,就选择了交钱自首。我以为只要500元。如果我把它给你就好了,否则你就会消失,让我一个人呆着。是的,当然。如今,他是中捷乐淘最忠诚、最优秀的代理商之一。"

就这样,口碑相传,全国越来越多的实体店老板都知道,在中捷存钱没问题。中捷采购不是骗人的,而是真正适应市场趋势,稳定盈利,持续发展的好业务。

刘家豪接下来的路,可以用陈毅元帅的诗来形容:创业多难。2011年9月,刘家豪成立了北京昊耀科技。他在完善技术服务的同时,逐步组建线上销售团队,旨在大踏步前进,让中捷的采购名响彻960万平方公里的土地。

苦难对人类来说是不够的。刘家豪对我非常诚实。他讲了一个细节:当时有几家店转型成平台公司,但是没有找到融资。有十几个人。一切从零开始,建立了一套晋升和支付工资的制度。开销如流水,业务价值小的客户不多,收入微乎其微。最困难的时候,我同时套现16张信用卡发工资.

他证明了全国复制的可能性,继续见投资人,见了183个投资人,没人愿意给他钱;他不死心,又看了第184张,最后两个小时融到一百万.

2014年,中国资本圈疯狂投资O2O,中捷线上线下结合的模式备受青睐,成为大佬们的宠儿。种子轮、天使轮、AB轮,近亿资金如期到账,进入公司账户;国内几乎所有主流电商平台都成为了中捷的战略合作伙伴;2016年7月6日,昊耀科技在北京股权交易中心正式挂牌(代码:099168).

截至目前,升级后的中捷乐淘一站式线上生活服务进一步整合了各类生活服务资源,成为国内领先的电子商务增值服务商和实体网购的先行者。被业内和社会各界誉为“享受网购平台,社区化生活服务标杆”,“享受低价,享受便利,享受更多”3354中捷乐淘,只为享受”成为家喻户晓的品牌。

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一路风雨见彩虹的刘家豪,骄傲而不自满:“其实在O2O概念之前,我们已经做了三年的O线;在“新零售”这个名词出现之前,我们已经做了五年真正的新零售;这是基于我们的远见和坚定不移的决心。我坚信,互联网和智能技术最终只能服务于实体,中国经济才会有未来。以后没有人会再提互联网,因为互联网已经成为一个基础的配套设施。而中捷乐淘的一站式生活网,脚踏实地推动中国实体店的智能化转型,必然有持久的基础。我们从不忽悠概念,我们只做有价值的实事。”

刘家豪回忆说,当他找到一家知名基金时,他没有看到这家知名基金的创始人。听他居高临下讲了半个小时,一位总监打断了他的结论:“世界上只有两种生意,实体店和电商。你的商业模式不存在。”然而,事实胜于雄辩。刘家豪的商业模式不仅存在,而且是大势所趋和持久的基础。谁错过了都是他的遗憾。

“让他们后悔吧。我只选择那些相信的人。我不会辜负每一份信任。”刘家豪说。

2018年2月6日,在以“洞悉商业趋势,赢在实体未来”为主题的新零售智能趋势论坛暨中捷乐淘“一站式接入全网”发布会上,刘家豪系统阐述了郝杰科技未来十年的新定位:

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全网生活:所有互联网购物入口均通过中捷乐淘打通,让网购省钱,让生活更便捷,带给客户更多“生活的享受”。一站式服务:依托现有物理网络,建立中捷乐淘线下服务站,解决电商落地和社区生活的服务需求。

一路走来,刘家豪胆大心细赢得了市场,善良和信誉都赢得了人心。接下来,他将带领兄弟姐妹们为客户、商家、合作伙伴创造更大的价值。新三板,纳斯达克,世界首富3354他从未忘记自己的梦想;目前,中捷乐淘的发展规模和责任使命已今非昔比,没有理由放弃、退缩和自满。

他专注于“孜孜不倦地实现目标,一丝不苟地完善细节”;他主张“一切人相信一切人,一切人帮助一切人,一切人成就一切人”;他奉行“敬天爱人,为客户、合作伙伴、员工、股东创造集体利益的价值”。刘家豪坦言:“实现所有梦想后,我想成为一名教师。”

我理解他认为世界上可以有,应该有,也一定会有更多的“刘家豪”。他愿意帮助他们,但不要做“刘家豪第二”,而要做最好的自己,唯一的第一。

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那天下午,当我听刘家豪讲述他的故事时,我感慨万千。而且这篇文章写起来极其吃力。什么词句不是史诗!(我在写作中很少用感叹号。这里忍不住用一次)

刘家豪是那种每天很早就被梦境惊醒的人。他总是期待明天,而明天总是会给他一个奇迹。文末,祝他明天更好。

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